做自己的“私域流量”,让别人眼红去

“私域流量”这个词最近突然好火,大家有没有发现周围讨论私域流量的人越来越多。

有人说,微信的社交生态可以打造私域流量池;

还有人说,现在的企业和商家都必须要拥有自己的私域流量;

……

面对这新鲜又火热的词,大家一边担心错过流量红利期,又一边担心现在入局太早想先观望观望。

 

私域流量这个词并不是今年才出现的,为什么突然爆了的原因,其实跟互联网行业的发展有着密切的联系,早在17、18年的时候,流量触顶已经成为业内的共识。

 

今天呢!就给大家解解疑惑,聊聊到底什么是私域流量?为什么要建立自己的私域流量?对商家有什么好处?商家该如何拥有私域流量?

什么是私域流量?

其实私域流量简单点解释,就是自己私人的流量池,且不需要花费任何费用,随时随地,随时想触达的流量资源。就说我们常见的比如公众号粉丝、微信社群、微信好友等等。

 

但是打造私域流量的前提是,你必须要依赖一个更庞大的流量池, 比如像微信、淘宝、百度、抖音等这些拥有庞大用户体系的APP,它们就像一个大鱼塘,你可以将里面的鱼钓出来再建立自己的小鱼塘。

 

为什么要建立自己的私域流量?

在移动互联网的发展的今天,消费者的购物方式、购物场景、购物习惯已经发生巨大的改变,新的购物平台和营销方法层出不穷,消费者的选择越来越多,导致线上流量达到饱和的状态下,出现狼多肉少供不应求,流量获取成本越来越高,线下的客流急剧缩减,使得商家们不得不寻找新的突破点。

 

现如今流量越来越贵,从长远的角度来看,私域流量的潜力与价值还是很大的,如我们熟知的社群团购、自媒体、微商等因为私域流量起家的行业,产生的价值有目共睹。

 

可以说私域流量就像一笔无形的资产,拥有的人都不会太差。

 

 

对商家有什么好处?

 

建立自己的私域流量最大的好处就是,可以把推广营销的费用省下来提升利润。

 

1. 提高客单价,降低成本

 

过去传统商家不是坐等顾客上门,就是利用打折、优惠来吸引客户,且做活动还需要花费大量的资金做推广宣传,降低成本维护老客,但是活动一结束,这些客户也会很快就流失,与商家再无联系。

 

给大家举个例子,之前我们有一个做水果店的老板娘,利用社区团购的模式,将客户都拉进微信群,从老客群到新客群如今已经积累6000多客户,每次出新品做拼团、砍价、限时购的活动,只需要将小程序往群里一扔,订单量就刷刷的往上涨,据说自从做了群以后,不仅提高了客单价,宣传费用都省了好几万。

 

2. 防止老客流失,提高复购率

 

在如今一条街就有好几家同行的竞争情况下,说不定你的老客户那天就成了别人的老客户, 除了靠产品圈住客户是肯定不够的,最好的办法就是将客户沉淀下来,就算那天变心了,还可以唤醒回来,不至于流失。

 

再给大家举个例子,我有个朋友特别喜欢喝奶茶,但是她住的地方有好几家奶茶店,她一般都是哪家出了新品或者是刚好走到哪家店门口就买哪家的,后来有家店做了个营销活动,买奶茶进群不仅可以获得一个玩偶,还送两张半价劵,我朋友便毫不犹豫的就进了群,每次出新品或者做活动,老板都会直接将小程序丢在群里,后来我朋友每次想喝奶茶,就会进群翻看有没有红包、优惠劵可以领取。

 

 

商家该如何拥有私域流量

 

对于很多商家、实体老板来说,平时用微信肯定是最多的,不管是用来社交,还是卖货,如果想建立自己的私域流量,肯定会首先考虑微信。

 

其实目前最好的私域流量就是建立社群和搭建自己的小程序,这两种方式都是商家可自由操控的,一个用来沉淀客户,一个用来转化变现。

 

随着“私域流量”在互联网的爆火,相信接下来会有越来越多的企业和商家进入探索,未来,私域流量或许会成为另一个新的风口。

朋友圈广告如何投放更高效?

这边问题我们主要给大家分享朋友圈广告如何投放更加高效?

  1. 品牌价值大于实际成交价值
  2. 朋友圈广告能够做到什么效果?
  • 精准定位省市县
  • 附近范围
  • 年龄
  • 性别
  • 学历
  • 婚恋状态
  • 兴趣行为

如何打造一个小程序矩阵,小程序矩阵的玩法是什么?

小程序矩阵可以考虑这样来做.

  1. 做一个以你的家乡或者某个城市为主题的小程序平台,例如“智慧鹏城”,它打造的是一个以深圳本地商家入驻、深圳人的生活圈为主题的平台。那么深圳人将比较有兴趣来入驻这个平台,也容易获得认同感。同样的,你可以选择武汉、北京、上海等城市为主题来打造
  2. 做一个以你自己的行业为主题的小程序平台,比如“手边优培”,它打造的是一个广东教育培训机构的入驻平台,那么它可以吸引教育培训行业的机构来入驻,同样的,你可以选择比如旅游、服装批发、母婴、数码、智能家居等等为主题来打造。
  3. 一个行业的小程序影响力可能没有那么大,那么矩阵的意思就是你可以在一个行业做的有点人气之后,再快速建立一个新的平台,通过现有平台的链接引导让一部人用户进入到新的平台,从而快速打造新的小程序平台。
  4. 通过这个平台的打造来不断互补平台的内容,让用户之间相互流动。在此基础上,你甚至可以在开通自己的店铺,比如教育平台的话,你再融入“享学会”这种在线教育的平台以实现内容变现。

以上的几个小程序就是我们公司来打造的,我们公司同时对接了“启蒙云店”小程序来销售教育产品。通过这种小程序矩阵的布局,来实现流量互通和流量变现。

张小龙谈小程序

以下是腾讯公司高级执行副总裁、微信事业群总裁张小龙终于出现在“微信之夜”上谈到的小程序部分,供大家分享

说完创造价值,我继续说说小程序。

现在有很多其他公司都在做小程序了。我觉得这是好事情。可能有一些代码的接口跟我们一样,但是我并不担心这里面会跟我们构成很大的威胁。虽然是做同一种东西,除了平台和团队不同,其实更重要的一个差别在于,你的原动力是什么?

如果只是希望借由小程序这种载体,来做一个流量的生意,我一点都不看好。只让自己好不让别人好的事情,通常都不会太长久。

小程序的使命是,刚才提到的,让创造者体现价值和回报。我们的一切都是围绕着点展开。不能因为拥有流量,我们就要分发流量,要让小程序来体现这个流量价值,这跟我们自己的原动力是完全不一样的。

很多人看不懂为什么小程序要去中心化。如果不去中心化的话,腾讯自己垄断了头部几个小程序,那就没有外部的开发者什么事了。看起来腾讯可以短期获利,但这个生态就没有了。

哪怕是腾讯投资的公司,也应该一样的遵循平台的规则,否则也会破坏平台的公正性,我们更看重的是平台的健康。我知道过去大家都认为平台对于投资的公司似乎有倾斜。我只能说,可能是我们做得不够好,相信我们团队今后在这块会投入更多人力和资源,使得我们可以对所有的公司包括我们投资的公司是一视同仁的。

回顾一下小程序,从最早酝酿到现在三年了,其实看起来挺慢的。我觉得小程序是我们,或者说也是我个人职业生涯里面最大的一个挑战。因为我们从来没有试过还没做一个事情,就先宣布出来了。

之所以这样做,其实是为了给自己一个压力,给团队一个压力,这个事情我们非做不可,而且一定要做到。

我还记得很清楚,我在微信公开课里面说我们要推出小程序这样一个服务的时候,当天晚上,我跟我们的团队就坐在一起讨论,讨论一个主题,我们小程序会有哪几种死法会挂掉?我记得特别清楚,因为当天晚上我们不是讨论小程序有多么美好的未来,而是说它有多难。我们会遇到哪一些障碍是跨不过去的,我们并不是对它乐观去做的,而是我们觉得这个事情很难我们一定要做到而去公布这个事情。

为什么非要做这个事情?因为我认为这就是一个未来必然的趋势。因为APP还要下载安装,网页的体验又太糟糕。这点,在之前的公开课,我已经详细讲过了,就不重复了。

其实很多人可能不理解网页的体验为什么不好,就像不理解为什么公众号的体验比网页好一样。这里,微信其实用了一些限定性的办法,比如说排版,使得哪怕是一个业余团队,做的公众号或者小程序,在用户端看起来体验都还不错。

对于小程序,我们的决心非常大,但我们并不急着说一下子就要做成它。因为它毕竟是一个生态,不是一个To C功能,所以我们有足够的耐心,慢慢的培育它。并且经过了公众号的过程,我们也不希望一上来就有一批投机分子来当作一种流量红利来滥用它。

即使到今天小程序还不能说完全的成功,但我认为它是一个逐步完善的过程,对我们来说,只要看到小程序在跟我们当时的初衷越来越接近,就是很好的信号。

所以现在看到越来越多的线下行业,已经用小程序来作为它和顾客的一个连接器,并且提高了效率,这都是特别好的案例。

因为小程序还不是特别完善,在19年我们还有几个重要的事情要去做。

一个是,搜索的直达。

我们希望在线下,小程序是一种扫码的方式来触达,在线上,是可以通过社交传播和搜索触达。

其实搜索一直应该是小程序的一个主要流量来源,并且小程序和APP的一个很大不同,APP是一个个的信息孤岛,互相之间没法交换信息。但是小程序是可以被系统统一检索到,是可以直接搜索到小程序里面的内容的。

所以我们做过一些试点,比如说我要查一个航班号,是可以输入一个航班号就搜到小程序。但这只是一个试点,我们还没有做到对于所有的小程序都能够通过搜索来找到它的内容,直接把用户连接到小程序去。

这会是我们在未来一年的一个工作重点。

另外一个是,小程序需要一个完善的评价体系,使得用户可以作出选择。这也是我们正在做的很重要的一块。举个例子,当你要买一个家乡的土特产,你搜到那么多小程序,不知道哪个是可信的。但是如果你发现你的一个朋友在土特产小程序里买过并且有好的评价,那你就会很放心,这就是社交评价的作用。

第三个是,小程序的找回也是一个问题。比如很多人说小程序为什么不能发通知或推送?但是我们看到在手机上,每一个APP都会把消息推送使用到尽,最终的结果是,用户只好忽略了所有的推送,所以靠推送是不能解决问题。

即使我们提供了一种叫模板消息的能力,也会被滥用掉。所有的公司都有骚扰用户的动机,就不能指望所有的公司有自我克制的能力。对于小程序的找回,大家会看到有最近使用、星标,通过微信主界面的下拉,来迅速的找回。但是我觉得这里还是不太足够。

最近微信7.0版本有一个功能叫强提醒,大家都没有怎么用它,他们会觉得这是对大家一个朋友式的强提醒,它会喊你开会了,当你发一个消息的时候就会时振动起来了,其实不是这样的,我们做强提醒的目的更多的是覆盖到线下的场景,我希望的场景是我将来在一个地方排队,我不需要关注它的公众号也不需要扫它的一个小程序,只需要扫一个二维码就可以获得一个提醒,一个关于排队的提醒,我一旦扫了这个二维码授权给了他获得后续的一条或者是几条提醒的通知,这个是最轻量的,我只是为了一次性的提醒去扫一个码而已。所以强提醒的本意是希望它用在线下,甚至包括线上的一些你可以在小程序里面设一个强提醒,用户可以说当发生什么事情的时候你可以提醒我一下。

对小程序和用户之间的粘性,我们会继续想办法,来强化这一块。但未必是大家想的这种很粗暴的消息推送的方式。


轻资产创业,0月起步一样可以实现财务自由。

招商热线:18927440250 18948726873(微信同号)

扫码关注我们的公众号获得更多资讯。

此项目被张贴在 。书签的 permalink

买酒小程序上线不到半个月,10天营业额高达120万

一个卖酒的小程序店铺,十天能销售出多少钱?

三万?五万?十万?二十万?

如果我告诉你,有个卖酒的小程序店铺通过活动,十天的营业额就高达112万,你信吗?

是不是很想知道他怎么做到的?接下来我就给大家分享一下这家店的玩法,他们的玩法非常适合毛利高或是自己打造自己品牌的商家等

这家店铺的老板叫阿洪,目前做自己的白酒品牌,主要的销售渠道是实体店和淘宝店铺。阿洪说现在淘宝店铺的流量越来越少,推广成本又高,因此购买的基本都是以前的老顾客。

“我会加那些在实体店或者淘宝店铺消费过的顾客,这样接近顾客,一是能准确知道他们品尝酒之后的反馈,二是能在我店铺有活动的时候通知到他们。”阿洪说,“我的店现在其实处在一个瓶颈期,新客占比太低了,因此我一直在想用什么办法才能拉到更多的新客。正好前段时间有个朋友跟我说黑土科技的商家小程序,我觉得这个应该可以满足我的需求,就想着先试一试,看看能不能有点效果。”

阿洪的小程序走的快速注册绿色通道,当天就上线了,加上开通支付、上传商品,一个星期就搞定了。在双十一活动之前,阿洪打算做一个储值活动试试水。毕竟以前还没使用过小程序,害怕活动范围太大了到时候一旦出现什么问题会难以收场。

储值活动主要针对以前在店里消费过的老顾客,他们是店里最忠实的顾客,因此小程序上的活动力度可以大点,以后如果要裂变,也是要靠他们的!

 

于是店里就做了个限时三天的储值活动:

充值500元赠送价值598元的酒一箱;

充值1000元赠送价值1298元的酒一箱,还额外赠送200元的储值金额,即储值卡里有1200元

充值1500元赠送价值1598元的酒一箱,还送500元的储值金额,即储值卡里有2000元

充值2000元赠送价值2198元的酒一箱,还送1000元的储值金额,即储值卡里有3000元

阿洪找人将活动做成海报,将活动发在自己的朋友圈,以及私发给一些关系较好的顾客。很多顾客一看活动力度这么大,就纷纷充值,其中充值1000元的人最多,有96个。三天下来,店里的充值金额达到12万元。

 

很多人觉得送的商品和赠送金额加起来都比充值金额高了,消费者当然充啦!但是这样无异于赔本赚吆喝。但是阿洪却跟我们分析了一下,其实不管是598元、还是1298元都是指导零售价,相当于一个价格锚点,然后我们在销售过程中却一般会以更低的价格卖出去,让消费者有那种捡到便宜的感觉。

阿洪说他们在淘宝上双十一的活动计划的就是买一送一,算下来优惠力度跟储值活动没差多少。而且我们是酒的厂商,酿酒的实际成本不高,就算顾客储值1000元,送他们一箱1298元的白酒,我仍然有利润。

“储值活动结束之后,我就猜到双十一活动在小程序上肯定能爆!”阿洪非常坚定地说,“我原先预计储值活动能带来50个储值会员,结果储值用户直接翻倍,所以我们临时决定加大双十一在小程序上的优惠力度,给活动加一把火,方便这些种子用户来引爆活动。

储值活动结束后,阿洪就赶紧把超级会员功能用了起来。阿洪将超级会员设置为99元,然后给绝大多数商品设置了一些超级会员商品,比如原价1099元的酒超级会员价设为888元;原价1388元的酒超级会员价设为1111元,而且全场的酒还买一送一!

然后告诉那些已经充值的用户,最近双十一活动,花99元成为超级会员,在这一年买酒都会有会员优惠,而且成为超级会员之后邀请朋友来购买,还有奖励。这时不用跟他们说明奖励是什么,他们可能会觉得是一个小小的礼物,不会太注意。也不用过于宣传奖励是什么,因为作为储值用户,他们成为超级会员的目的是获得优惠价,而邀请朋友购买得奖励,可以在他们成为超级会员后作为给他们的惊喜。

那些已经充值的用户到小程序一看,超级会员价果然便宜,虽然花99元买超级会员比较贵,但有了超级会员之后买一箱酒省的钱都超过99元,因此基本所有的充值用户都选择花99元成为超级会员。

当他们进入详情页,就会发现分享可以得金币。这里阿洪把返佣比例设置为30%,然后告诉超级会员,你推荐你的朋友购买,就能获得金币,最后金币可以换成等价值得酒。比如你的朋友买2000元的酒,你就能得到价值600元的金币,这个金币是可以去换酒的。

爱品尝白酒的人多多少少都有几个爱喝酒的酒友,双十一的活动比平时优惠很多,而且分享还能获得30%的返利,因此这些超级会员更会积极推荐。而当超级会员把商品分享给他们的朋友,他们的朋友看见花99元成为超级会员就能享受优惠价格,于是都纷纷成为超级会员!到这一步,一个裂变的活动机制已经完全展开。

 

阿洪说,用产品代替返现是出于两方面的考量:

第一是产品是自己的,成本比较低,比如用户给店里带来2000元的营业额,我们只需要送他价值600元的酒,自己付出的成本比较低。如果自己给这个成本去给用户返现,用户就觉得钱少,肯定没有这么大的积极性!

 

第二是奖励的是酒,功利性更小。而且超级会员用积分兑换酒之后,也可以跟自己的朋友一起分享。

在七天的双十一活动中,店铺一共累积卖出780张超级会员年卡,超级会员的收入就是77220元!双十一活动期间,小程序店铺营业额92万,加上储值活动三天12万的营业额,一共约112万

阿洪说,今年双十一在淘宝花了10万块的推广费,卖了60万,在小程序一分钱推广费没花,直接收入112万,看来小程序这个卖货神器的称呼真不是白来的!

以上,就是我们这次分享的内容,我们下一期干货分享再见。

【实战案例】1元钱买到1瓶价值178元的红酒,老板不但不亏还赚翻了。

我们上次写过一篇《买酒小程序上线不到半个月,10天营业额高达120万》的文章,大家还记得吗?就有老板在后台给我们留言:我也是用小程序销售酒水,用上了超级会员功能,效果还不错,但活动却没有这家店火爆,是什么原因呢?我们联系了这位留言的老板,她让我们叫她静姐。静姐在他们的县城经营着一家酒水店,主要卖一些品牌红酒和白酒。虽然店面有200多平,非节日时店内客流不大,来买酒的主要还是老顾客。由于现在生意受电商的影响,老顾客流失比例越来越大,因此店里也急着开发新的客户资源。
为了给店铺引一波新客,店里制作了一些免费酒卡,通过各种渠道去派发,顾客到店就可以免费领取价值178元的红酒一瓶,以此吸引顾客到店。顾客到店之后,店员会先让他们品尝一下赠送的红酒,然后告诉他,这个酒店里卖178元一瓶,现在店里还有个超级划算的活动,只需要花299元的年费成为店里的超级会员,就送12瓶这款红酒,每个月领1瓶,总价值2136元。而且成为超级会员,以后到店消费还能享受78折优惠,以后来买酒比网上还便宜很多。

 

静姐告诉我们,这个活动他们已经做了半个月了,送出去的500张免费酒卡就只吸引了68位顾客到店领酒。这到店的68位顾客之中,有50位花299元买了店里的超级会员

看到这里大家发现店里活动的问题了吗?

店里目前活动效果不大的主要原因有两个:一是曝光量不够;二是到店率太低!相信看过《买酒小程序上线不到半个月,10天营业额高达120万》这篇文章的伙伴应该还记得,老板会加那些在实体店或者淘宝店铺消费过的顾客,让他们成为种子客户,而这些种子客户就是老板利用超级会员进行裂变的基础。而静姐的店里做的活动,是没有种子客户去帮忙裂变的!

 

没有种子客户就形不成大规模的裂变和曝光,大家都不知道你店里有超级优惠的活动,参加的人自然就不多!那如何在没有用户积累的情况下,快速去寻找种子用户、实现裂变、获得大量曝光呢?

 

砍价活动是最好的选择!我们建议静姐将以前免费赠送的酒卡设置为1元秒杀,顾客需要邀请20个好友帮忙砍价,才可以花1元钱买到1瓶价值178元的红酒。如果用户想用1元钱买红酒,他就会变成店里活动的宣传员,快速将活动转发到他的朋友圈、微信群以及好友会话。

有的老板可能会问:原先免费送,现在让顾客花一元钱,还得找20个人帮忙砍价,活动门槛高了,参加活动的人不应该更少了吗?当然不是!现在我们就来分析一下。

 

我们来看看原先的活动流程:我们把酒卡送给消费者,如果他感兴趣,就直接来店里领酒;如果不感兴趣,就将卡扔在一边。发出500张卡,就只能有500个消费者知道。

加入砍价活动之后,老板和店员可以将活动信息通过微信群和朋友圈发出去,让上千个人知道,就算只有5%的人参加活动,那也有50个种子用户。这50个用户将砍价链接发出去,每个人至少带来20个曝光量,那店里的活动是不是又多了1000个曝光量?而且这1000个曝光还会带来新的种子用户和新一轮的曝光......
这样继续传播下去,曝光量越来越大,目标用户量也越来越大,效果当然就越明显!解决了曝光量问题,我们再来说说店率低的问题。其实,到店率低的问题在我们设计这个活动时就已经解决了!

 

消费者都有这个心理,越是容易得到的东西,越不会珍惜。免费送的酒,就算你告诉他价值178元,他也认为不值这个价吧?而且他们没有为这瓶酒付出任何东西,就算没有到店领酒,也不会觉得有什么损失。

 

而我们通过给他们设置门槛,已经剔除掉很多非目标用户。通过砍价买到酒的用户,会有种“这是我辛辛苦苦请朋友帮忙砍价才得到的”的感觉,酒在他们心中的价值自然会更高,上门领酒的概率自然更高。

 

据静姐说活动才开始一天,就有115笔订单和3000多的展示量了。以前15天卖出50个超级会员,现在一天就卖了102个了!活动效果直接翻了30倍!

静姐说:“很多人觉得1块钱1瓶酒我会亏很多,实际算下来,我是不会亏的。我们推广都需要成本,不管是发传单还是做广告牌,成本都不低!而这些砍价成功的用户,至少都帮我带来了20个展示,而且当他们到店取酒,我们就跟大家说,店里其实是赔本赚吆喝,只想要点人气,然后请来领酒的用户发个朋友圈帮忙宣传下。大家想着自己花一元钱买了一瓶红酒,帮忙宣传下也可以,因此就会帮我们进行朋友圈宣传。这样就算他们只领一瓶酒,不消费,给我带来的推广效果也可以覆盖掉那瓶酒的成本。”

 

而且静姐在砍价的详情页设计上还用了一点小技巧,她告诉大家,到店领酒的前68名就有机会以299元购买超级会员资格。这个超级会员资格与以前的规则一样,但是这样一个步骤,就将店里的推销变成了一种福利,还能给消费者一种紧迫感,让他们赶快到店领取。

同理,店里299元的超级会员给顾客的让利也是值得。因为12瓶酒并非一次性给顾客,需要顾客连续12个月每个月1号来领1瓶。真正能坚持每个月都来店里领酒的用户不多!而且就算顾客坚持来领也没关系,能用一点亏损来争取了1个客户每个月进店1次,培养他们到店的习惯,也是值得的。当然,以后他们来领酒,店里可以用厂家赠送的酒具为奖励,请他们帮忙发朋友圈宣传店里的活动。尤其今年2月4日是春节,店里可以在1月和2月做两次针对这些客户的春节活动,今年肯定能有个好的销量!以上就是今天分享的内容。

想了解更多营销案例,请关注我们的微信公众号

您也可以扫码进入我们的微营销课程群免费学习

如何开通和设置商家的超级会员?

千唤万唤,我们的商家小程序超级会员功能正式推出了!

那超级会员到底是一个什么东西呢?我们该如何正确的使用超级会员功能来帮助我们进行实体店客户裂变呢?

请容我慢慢道来。

首先当然是需要购买我们的专业版小程序,因为基础版商家小程序是不支持超级会员功能的

如果您购买的不是专业版小程序,只需要支付差价就可以直接升级到专业版小程序了,现在感觉那些免费拿到了我们的基础版小程序的朋友来说真的是非常超值啊

然后在您装修好您的店铺之后,您需要下载手机端商户版APP.

安装商户版app到您的手机中,然后打开它,并使用您的商户账号登录APP,登录之后您的界面应该是这样子的,

 

然后选择会员中心,进入之后的界面应该是这样子的

再点击会员中心右下角的“超级会员设置”按钮,

您需要在界面中开通超级会员,然后根据您的需求设置年费和续费,这样你就设置好超级会员了。

而如果您想将超级会员招募的广告放在店铺中,那么就开启上图中最下方的“聚合主页中的引导Banner”吧。

如果您需要了解更多的关于如何设置合适的返销比例和引导超级会员的开通的问题,请点击这里

每天的访客超过300,这个健身房怎么用小程序粘住顾客

很多老板在后台留言,让我们写一写健身房的案例。今天,就给大家分享一下健身房怎么用小程序的。

这家健身房的老板姓肖,做小程序半年了,肖总说,前三个月小程序都没怎么用,后来发现周围的好多商家都有小程序了,才慢慢开始了解的。

 

肖总说他用一个星期的时间研究了下小程序的功能和使用,刚好那段时间是中秋节,店里准备做活动,肖总就想,要不用小程序做个中秋活动试试。

活动提前了一个星期开始,活动方案是这样的:

中秋节特别优惠大放送,限时购99元免费上课10天(可选:瑜伽、舞蹈、自由健身),即抢即用,连续坚持上满10天,退还所有费用(没有坚持的将不会退还费用)

 

老板还特地做了一张海报,文案是:中秋节尽管吃,减肥我帮你,免费送你10天健身课,你还怕不瘦。

肖总当时只设置了限时购,活动截止时间为中秋节当天,肖总将生成的限时购海报分享到朋友圈和群内,让所有员工每天都转发2-3次,还做成墙贴的海报,贴在店门口以及电梯内,打印成传单,找了一些兼职的大学生到周围人群比较聚集的地方去发,只要扫码进入小程序就能立即抢购

抢购以后,第一次到店直接登录小程序出示核销码,核销当天开始倒计时,核销以后店员会给客户一张用来打卡的小卡片,打卡一天就会印一个章,小卡片只能印10个章,上面还会写上日期,用来监督客户打卡到店10天。

活动一个星期付款的人就达到300多,安排的课程都爆满了,肖总说没想到活动的效果还不错,最后坚持10天打卡的人只有40%左右,其中有70多个人办了年卡。转化率还是蛮高的,这个活动其实就是抓住了客户想减肥的心理,免费健身,然而老板也知道,大部分人其实是坚持不下来的,能坚持的下来的人都是有毅力爱运动的人,所以才会办卡。

 

站在客户角度,99元健身10天,坚持下来退还所有费用,可以免费不限时健身10天,其实还是很心动的,特别对于想减肥的人来说。

 

活动结束后,肖总每个月会把课程表发在动态里面,有什么活动和新的课程也会提前预告发在动态里,因为人数有限,大家看到预告是可以提前预约的, 还可以在动态下面评论进行互动。肖总说现在小程序每天的日活差不多在300-500之间。也就是说每天的访客在300-500之间。

 

上个月初,肖总用群推访客功能发了一波100元的体验卡,可以体验1个月的跆拳道课程,课程分青年班和成人班,每个班只限20人,当天40张体验卡全被抢光。肖总在后台手边商户APP上看到,总共推送了500个人,有100多个人打开看了。

 

肖总说:“这个转换率已经很高了,之前都是用短信群发,效果都不太好,现在的人都不太看短信了,这群推访客就很好,直接将消息推送到客户微信里面,只要看到的,基本上都会点开看下,这个功能对客户的唤醒起到了很大的作用。

 

大家也可以套用肖总这个引流的方法,根据自己的情况去做调整。还有一点一定要记住,不管你做什么活动,都是基于流量和访客的,所以引流很重要。以上就是今天的所有分享了,我们下期再见。

想要用小程序粘住用户?用上这几招,让他们“走了还来”!

小程序无需下载、用完即走的轻模式很容易在短时间内获得巨大的流量。同时,背靠微信10亿用户,有 50% 以上的用户每天使用微信超过 1 小时,大量的用户和粘着性给了微信小程序成长的空间。小程序实际上替代的了 app 的部分功能,由于模式较轻,用户更易触达和使用。

因此,小程序无疑成了2018年的风口。各种小程序创业项目疯狂发展起来,资本也疯狂涌入。

资本作为社会经济发展的风向标具有很强的指示性,上百亿的资本涌入,意味着小程序和微信生态的巨大潜力。而随着大量资金的涌入,小程序创业也将高速发展,在未来迎来更多爆发机会。

 

如今的小程序可能比前面任何一次风口带来的红利都要大!随着微信小程序的诞生,给很多创业者带来了新的机会。因为小程序的出现给商家带来了免费的人群流量入口,商家和企业通过小程序得到曝光,很好的起到了一个推广宣传的作用。

微信小程序要获得流量很容易,但很多老板担心小程序太轻了,用户“用完即走”,走了之后却不再来?

 

这里,我们就交给大家几个办法,让你用小程序粘住顾客,让他们走了还来。

模板消息提醒

 

在互联网时代,用户是健忘的。这时用一点小心机——,就会大大提高用户的留存率。

 

比如,直接用模板消息将店里的优惠商品推给到店消费过的用户,不仅能在用户面前刷一波存在感,还能卖一波商品。有个卖饰品的老板就是利用小程序模板消息宣传活动,直接卖出150多对耳环。

 

利用社交关系链

 

这个方法适用于做平台小程序的老板。

 

微博、贴吧、豆瓣、天涯……都是依靠UGC(用户原创内容)吸引用户,,然后凭借关系链或者兴趣爱好去增加用户的黏性,提高留存率。

UGC的魅力在于它让冷冰冰的平台有了个性,进来的用户被它的个性吸引,不自觉地加入到输出内容的阵营。这种现象就像滚雪球一样,用户UGC越多,留存率越高,吸引的新用户越多。

很多垂直行业的平台小程序就可以通过打造一个UGC平台来提高留存率。像那些小众的平台小程序,比如宠物交流平台、家具 平台以及一些本地交流平台,都能通过UGC运营的方式来提高用户的留存率。

 

多手段引爆用户二次消费

 

熟知消费心理学的商家都知道,,不然双十一双十二也不会吸引到那么多人熬夜抢购。

 

而在小程序上,通过会员折扣、优惠券、抢购、拼团、砍价等方式吸引更多的客户前来消费,也能更好的实现客户沉淀,真正留住客户。

 

完成品牌认知

 

想要高效工作,过滤掉外界杂音,就打开番茄闹钟;想要快速制作魔性表情包,就用gif字幕菌;想要睡得好,就用小睡眠…..

 

这些小程序就是通过他们提供的特色服务,让用户对他们的印象变成标签,下次用户再有此类需求时,就会再回到它们。这就是完成了品牌认知。

 

公众号结合沉淀流量

小程序强调"用完即走",没有关注和粉丝一说,公众号的强项则是圈粉和运营粉丝。,成了不少公众号主们尝试的新方向。

 

总的来说,要让顾客走了还来,就得做一个让用户想得起、找得到的小程序。